Seis coisas que fazem um imóvel encalhar (e cinco dão para resolver esta semana)

Imóvel bom parado por meses quase nunca é falta de comprador. É atrito acumulado: cada detalhe pequeno tira uma parte dos interessados, e no fim sobra pouca gente para visitar.

1. O preço está fora da curva

É o único item desta lista que trava tudo sozinho. Anúncio 15% acima da faixa da região não é negociado para baixo: ele deixa de ser aberto. Quem procura filtra por preço, e o imóvel some da busca antes de alguém ver a foto.

2. As fotos foram tiradas no celular, à noite

Foto escura, torta e com a cama desfeita é o motivo mais frequente de zero visita numa semana. Foto profissional, com luz de dia e ambientes arrumados, é o investimento de melhor retorno que existe num anúncio.

3. Falta a informação que decide

Anúncio sem valor de condomínio, sem IPTU, sem andar e sem dizer se tem vaga escritura obriga o interessado a perguntar, e boa parte simplesmente não pergunta, vai para o próximo.

4. A documentação só começa depois da proposta

Matrícula desatualizada, inventário em curso, pendência de IPTU ou obra sem averbação derrubam negócio já fechado. Resolver antes custa o mesmo e evita perder o comprador no meio do caminho.

5. Ninguém atende no horário em que a pessoa procura

A maior parte das mensagens sobre imóvel chega fora do horário comercial. Quem responde no dia seguinte disputa com quem respondeu na hora.

6. O imóvel está anunciado em cinco lugares, com cinco preços

Quando o mesmo apartamento aparece com valores diferentes em portais diferentes, o comprador conclui que o preço é chute e passa a negociar a partir do menor. Consistência de anúncio é preço mais firme na mesa.

A avaliação da V.LUME é gratuita e devolve a faixa real do seu imóvel mais a lista do que está atrapalhando hoje.